鎏虹科技发展有限公司，自主研发了从柑橘皮中提取天然植物油成分的技术，制成无毒无害的家庭清洁用品。从研发、生产到销售，这家科技型中小企业走过了艰辛的10年，但幸运的是，在推广平台、车间、市场拓展等每一步关键节点，他们都能搭上政策的顺风车，挺过，终于在2014实现了市场拓展方面的新突破。

　　“这是沥青，我们模拟沥青上的划痕，你看这个干了之后很难擦下去。然后我们这个产品，你再看看效果，我们关键是食品级……”

　　在鎏虹科技的展示厅，公司董事长就和超市的推销员一样，熟练地做着演示。使用公司生产的“真橙”系列产品，油漆、胶带等平时很难清洁的污渍，都可以轻松去除。冷不防，还把清洁剂喷进嘴里。他说，这些年他不知吃了多少清洁剂，来产品天然食品级的特性。

　　10年间，企业共投入3000多万，逐渐掌握了柑橘提取香料、食品着色剂、果胶等高附加值产品，以及橘皮废渣制作板材等多项技术，拥有发明专利13项。“因为橘子都是宝。所以我就制定了一个柑橘产业的体系的流程，然后我们再做实验，一项一项的攻克了，这是一个的过程，只投入没有产出。”

　　本以为有了思、有了技术，企业终于可以苦尽甘来，大展身手了，可当2014年初，企业准备产业化的时候，却遇到了更棘手的难题。为了获得QS体系认证，必须实现清洁生产。可资金，对于始终靠借贷摸爬滚打至今的小企业来说，无异于个天文数字，“就是投入很大。你做食品级的东西，你光材料食品级不行，你得有你的生产流程和工艺包括你的生产，所以做净化车间。光建净化车间和设备，净化车间三百来万，设备又得六七百万。”

　　轻资产、无抵押是科技型中小企业贷款难的重要原因，鎏虹科技也是如此。而且因为企业长期处于研发阶段，销售额很低，很难申请到足够的政策扶持资金。说，一筹莫展之际，是市科委搭建的科技金融平台，用专利质押权贷款的方式，救了急。“通过这个科技金融这个平台，上海银行，我们用专利质押给解决了五百万的贷款。解决了以上的这些问题。为下一步的发展也是起到了很关键的作用。 ”

　　目前，鎏虹科技的生产已经逐渐步入了正轨，进入了开拓市场的关键时期，并制定了线上加体验式销售的策略。今年企业销售额比去年翻了一番，达3000万，明年预计至少再翻一番。

　　“下一步想开拓一些新的渠道，好比说美容院线、银行的会员客户都有一些礼品兑换，看看韩总那边。”

　　“母婴线怎么考虑的？”

　　“现在有好几个母婴线的客户已经在联系。”

　　“它属于高人群……”

　　为了扩大市场，几天前公司专门召集了全部销售团队，就销售渠道的拓展，展开了研讨。研讨中，听到了一个好消息。

　　：“咱那产品，他用了一个多星期了，反馈怎么样？”

　　员工：“尤其是重度清洁，目前反馈非常好。都是由58到家的培训师，他来评估我们的产品，评估以后我们才进到58到家的体系……”

　　如果试用反响很好、达成合作，“58到家”将成为他们的一个大客户。大订单需要大笔资金进行货源储备，可这一次，却不着急了。“假如我们把这个58到家做下来的话。现在又到了一个关键节点，我现在只要300万，生产的流动资金就够了。科技金融平台又给我们一个支撑，对于我们现在信誉贷款。”

　　这一次鎏虹科技搭上的，是“信用贷款风险补偿金”的顺风车，这项市科委在全国率先开创的试点中，市、区科委和银行按照1:1:15的比例，投入相应资金，弥补企业轻资产、无抵押的缺陷，为企业赢得贷款。目前，企业申请的这笔贷款已经进入了最后的审核阶段，这也是对企业下一步发展有了足够底气的原因。

　　记者手记：截至目前，全市科技型中小企业总数已达5.98万家，并且七成都聚集在战略性新兴产业。拥有有效专利2.9万件，占全市企业的60%，吸纳全市就业总量达25%。这支自主创新的主力军，用铺天盖地的发展态势，清新向上的发展活力，推动着本市经济向前发展。(新闻记者谷菲)